青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司

一、公司的成立

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于1995年7月25日，在歷經(jīng)十余載的市場(chǎng)風(fēng)云中，不斷的成長(zhǎng)和壯大。特別在從2002年以來(lái)，公司一系列的動(dòng)作增強(qiáng)了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的力量。其中包括GMP廠房的改造、市場(chǎng)產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品研發(fā)方向的確定、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)以及全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的打造等公司方針政策的制定和實(shí)施，青海瑞成藥業(yè)已榮獲青海省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，并已榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)部頒發(fā)的國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū)！時(shí)至今日，青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司從一個(gè)普通的中成藥生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)致力于婦科中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化、高科技制藥企業(yè)。并向著現(xiàn)代婦科用藥基地這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移的走下去。

二、公司崛起的歷史背景和意義

中醫(yī)藥的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)千年的流傳，是中華民族在數(shù)千年的歷史發(fā)展進(jìn)程中，長(zhǎng)期和疾病做斗爭(zhēng)的過(guò)程中，不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)、不斷積累完善而形成的獨(dú)具特色的一個(gè)體系。

地處中國(guó)西部的青藏高原，平均海拔超過(guò)4000米，歷來(lái)有“世界屋脊”之稱(chēng)。其中的高原中醫(yī)藥學(xué)由于其地貌特征、氣候特色等條件的影響，更在傳統(tǒng)中醫(yī)藥體系中獨(dú)樹(shù)一幟。青海省的藥用植物物種豐富、獨(dú)特，在歷史上就是中藥材資源的重要基地。其產(chǎn)出的中藥材因?yàn)樯L(zhǎng)在高寒缺氧的自然環(huán)境中，所以品質(zhì)優(yōu)、色味純、污染少，主要指標(biāo)都達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。（根據(jù)調(diào)查青海省共有藥用植物、動(dòng)物、礦物1600種，資源蘊(yùn)藏量相當(dāng)可觀。其中被國(guó)家和青海省確定的重點(diǎn)藥用品種有198種，相當(dāng)一部分被收入《中華人民共和國(guó)藥典》。青海省共有藏藥1294種，其中藥用植物1087種，藥用動(dòng)物150種，這些藥材大部分來(lái)自海拔3000米以上的高原地區(qū)，具有藥力強(qiáng)、純凈、無(wú)污染的特點(diǎn)，是地道的天然藥材）

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥技術(shù)既帶來(lái)前所未有的沖擊的同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。生物化學(xué)和醫(yī)學(xué)、藥學(xué)的結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)有了用現(xiàn)代科學(xué)體系的解釋?zhuān)趥鹘y(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的基礎(chǔ)上提高了中藥的使用效率。特別是制藥技術(shù)的發(fā)展為中藥現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)。

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）在中醫(yī)藥數(shù)千年發(fā)展的基礎(chǔ)之上，使用青藏高原的地道藥材以及現(xiàn)代科學(xué)的制藥方法，結(jié)合公司長(zhǎng)期市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)積累和獨(dú)到的市場(chǎng)眼光。研發(fā)和生產(chǎn)出公司的主打產(chǎn)品，婦科類(lèi)系列用藥。

近幾年來(lái)，在前期醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式受到市場(chǎng)挑戰(zhàn)和國(guó)家政策干預(yù)的情況下，醫(yī)藥市場(chǎng)總體低迷的大形式下，一般藥品生產(chǎn)企業(yè)的激流勇退的保守戰(zhàn)略。青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）公司抓住契機(jī)，逆流而上，應(yīng)用了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，快速的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

三、公司發(fā)展簡(jiǎn)介

瑞成藥業(yè)集團(tuán)有限公司是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)。從2000年開(kāi)始，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面和周密的調(diào)查研究，將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位在對(duì)婦科疾病的中藥制造上。研發(fā)了“化瘀散結(jié)灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”等三個(gè)涵蓋中醫(yī)婦科三個(gè)主要類(lèi)型疾病產(chǎn)品。

在2005年按照國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局的藥品生產(chǎn)GMP標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)線進(jìn)行改造，并通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，擁有全新的、高品質(zhì)的生產(chǎn)線。公司于2010年重新通過(guò)新版GMP認(rèn)證。整合“世界第三極”凈土-----青藏高原的達(dá)GAP標(biāo)準(zhǔn)的道地藥材生產(chǎn)出高品質(zhì)的“化瘀散結(jié)灌腸液”、“白柏膠囊”、“三清膠囊”三個(gè)獨(dú)家的、具有顯著臨床療效的婦科產(chǎn)品。

2005年底，在上海成立了全國(guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)中心。通過(guò)一年多的時(shí)間，組建和打造了一個(gè)高素質(zhì)、高效率、具有先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念的團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)范圍內(nèi)初步建立了一個(gè)能為公司有效使用的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。積極有效的把公司的產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。為公司建設(shè)婦科產(chǎn)品基地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、公司的產(chǎn)品

三清膠囊利用中藥特有的通補(bǔ)結(jié)合的特點(diǎn)，既可利尿、抗菌、消炎，又可益腎補(bǔ)虛，提高機(jī)體免疫力；既治病又康復(fù)，為患者提供了雙重保障。與抗生素相比，既不會(huì)產(chǎn)生耐藥性，又無(wú)毒副作用。對(duì)泌尿系統(tǒng)疾病的治療復(fù)發(fā)率低，是治療泌尿系感染疾病的良藥。

白柏膠囊具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、升陽(yáng)固攝、止血補(bǔ)血，雙重功效。精選青藏高原的道地中藏藥材，這些純天然野生的藥材，生長(zhǎng)期長(zhǎng)、有效成分多、生物活性強(qiáng)、無(wú)污染，通過(guò)科學(xué)篩選，運(yùn)用現(xiàn)代炮制工藝，研制而成膠囊制劑，具有藥效強(qiáng)、未見(jiàn)毒副作用等特點(diǎn)，在祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥中有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

化瘀散結(jié)灌腸液獨(dú)特創(chuàng)新，直腸給藥，唯一劑型，以產(chǎn)自青藏高原、氣候惡劣、生長(zhǎng)期長(zhǎng)、純天然野生的道地藥材當(dāng)歸、地黃、紅花等為主，經(jīng)科學(xué)篩選，運(yùn)用現(xiàn)代炮制工藝，研制而成的一種灌腸液制劑?，F(xiàn)代藥理研究證實(shí)，中藥清熱解毒藥及活血化瘀藥物具有抗炎、消腫瘤及抑制血流粘附性和血小板聚集的作用，亦有釋放調(diào)節(jié)TXA /PGL平衡的作用。化瘀散結(jié)灌腸液屬于保留灌腸療法，這種療法利用中藥的特殊作用，使藥物直達(dá)病所，避免有效成分受胃酸、消化液和肝臟的破壞而降低藥效，促進(jìn)新陳代謝，改善血液循環(huán)，產(chǎn)生解毒排毒、活血通絡(luò)、消腫止痛等作用，且用藥量少，濃度高，起效快，療效好。因?yàn)橹蹦c給藥吸收與口服給藥吸收總量的比值是1：5，與靜脈吸收的總量無(wú)區(qū)別；直腸給藥的生物利用度較口服給藥增加100%，所以，中藥直腸給藥能加速奏效時(shí)間，提高療效。因藥物直接通過(guò)腸道吸收，可避免或減輕了藥物對(duì)肝腎的損失。

青海瑞成藥業(yè)（集團(tuán)）有限公司生產(chǎn)的三個(gè)產(chǎn)品，地道原材料，品質(zhì)保障。三個(gè)產(chǎn)品均是獨(dú)家產(chǎn)品，其中“化瘀散結(jié)灌腸液”為國(guó)藥準(zhǔn)字的唯一劑型，在技術(shù)和品質(zhì)方面走在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的前列。三個(gè)產(chǎn)品的組方以及藥理藥效都是“引經(jīng)據(jù)典”，“系出名門(mén)”。有數(shù)百年的臨床實(shí)踐記載，同時(shí)經(jīng)過(guò)名醫(yī)在現(xiàn)代數(shù)十年的臨床使用，屢起沉疴。并且通過(guò)了國(guó)家衛(wèi)生、藥監(jiān)、藥檢部門(mén)的審核，才正式生產(chǎn)上市，可謂“千錘百煉”。所以才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地。

“白柏膠囊”是中醫(yī)婦科名醫(yī)邵余三先生及其女邵桂蘭教授在宋代嚴(yán)用和《濟(jì)生方》、明代薛立齋《校注婦人良方》所記載的方劑的基礎(chǔ)上，結(jié)合五十余年的臨床經(jīng)驗(yàn)研制而成。

“化瘀散結(jié)灌腸液”是婦科名醫(yī)邵余三在《醫(yī)學(xué)金鑒》桃紅四物湯的基礎(chǔ)上自擬謂《通經(jīng)方》臨床應(yīng)用五十余年，屢起沉疴，邵桂蘭副主任醫(yī)師于1981年在《通經(jīng)方》基礎(chǔ)上加減化裁改口服為保留灌腸方法，并冠以《化瘀散結(jié)灌腸液》。臨床應(yīng)用二十余年，適應(yīng)癥廣泛，療效確切。符合衛(wèi)生部《新藥審批方法》中有關(guān)“新中成藥的方劑來(lái)源”中有關(guān)原則。

“三清膠囊”來(lái)源于應(yīng)用幾千余年的驗(yàn)方。是中醫(yī)名家邵余三先生及其女邵桂蘭教授根據(jù)《傷寒論》所記載的論述，以中醫(yī)學(xué)豐富的理論為基礎(chǔ)，并結(jié)合多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，精選青藏高原珍稀野生原藥材科學(xué)組方。

三個(gè)產(chǎn)品分別針對(duì)婦科疾病中三個(gè)主要類(lèi)型，婦科炎癥用藥——三清膠囊；調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥——白柏膠囊；婦科血瘀癥用藥——化瘀散結(jié)灌腸液

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

公司在總結(jié)前期醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)，大量的營(yíng)銷(xiāo)成敗案例以及對(duì)目前藥品市場(chǎng)的深入調(diào)查研究之后，制訂了行之有效并被證實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

公司主要采取全國(guó)市場(chǎng)范圍的招商模式，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)總部所在地（上海）建設(shè)樣板市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的個(gè)性化特殊政策扶持、對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的方法，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的擴(kuò)張。

公司在招商政策的制訂上，大膽突破，勇于創(chuàng)新。充分使用國(guó)家政策帶來(lái)的便利和積極順應(yīng)市場(chǎng)變化的特點(diǎn)。把生產(chǎn)的企業(yè)的角色從被動(dòng)跟順市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成主動(dòng)掌控市場(chǎng)。其中最主要的策略就是通過(guò)對(duì)流通鏈條上的利益分配，把傳統(tǒng)招商模式下經(jīng)銷(xiāo)商松散的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中到公司的統(tǒng)一調(diào)配和控制中。

具體的做法體現(xiàn)在以下一系列的改變中：

全國(guó)范圍的招商，但是突破傳統(tǒng)中區(qū)域劃分，直接面對(duì)能操作市場(chǎng)的終端經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不僅是看公司規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌形象等，更側(cè)重于對(duì)市場(chǎng)終端的把握程度；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流通鏈條的利益分配突破傳統(tǒng)代理制的層層盤(pán)剝，直接把利益分配給對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大的環(huán)節(jié)；對(duì)具體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售不是以經(jīng)銷(xiāo)商的意志為決定，而是公司參與決策；高效透明的底價(jià)供貨制度，把整個(gè)利益鏈條的分配公平的傾斜給對(duì)銷(xiāo)售有貢獻(xiàn)的環(huán)節(jié)；通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商共同提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，達(dá)到共贏；通過(guò)積極響應(yīng)國(guó)家招投標(biāo)政策等方式提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激勵(lì)和提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售興趣。

公司的理念就是和廣大的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)銷(xiāo)售渠道這個(gè)平臺(tái)，一起做到“共贏、持續(xù)、恒久”。